节能燃气灶的市场前景
我国是城市人口高度密集的国家，燃气灶头是能源消耗的重要环节。随着石油、天然气能源紧缺，燃气价格节节攀升，节能燃气灶一跃成为城市各企事业单位、宾馆、饭店、部队、学校的首选替代灶具。一个小城市一般至少也有100000—200000个单位灶头，按每年20%的速度替换，每年就有20000—40000个单位灶头需要安装节能燃气灶，这还不包括周边县城和集镇。可见市场空间的巨大！因此，节能燃气灶市场蕴藏着巨大的商机。
清大杰然节能燃烧器经济效益分析
由于节能燃烧器设计科学合理，所以安装起来十分方便，只须对原来的灶具稍加改动，即可更换灶芯，半小时左右即可改装完毕，更换十分方便。此外产品价格低，性价比高。节能燃气灶包括安装与售后，每台平均价2500元左右，只须现场测试并帮助使用单位计算一笔回收成本帐及利润帐，使用单位就会立即同意购买。
营销策略
1、现场演示销售，用同一瓶气、同一台检测仪、相同的锅、将同一台双眼灶的一个灶头改成杰然节能灶，烧开相同重量的水，不同的产品不同的用气量，省气看得见。演示节气效果，以事实来说服人，细算一笔账，以经济效益打动人，小投入高回报是人们真正所期待的。
2、清大杰然节能燃气灶既可为正在使用的灶具进行改装，又可为灶具生产厂家提供配件。
销售模式
针对不同地区加盟商，公司推出两种销售模式：
1、直销模式：进行一次性付款销售。
2、EMC模式：实行分期付款的模式销售。该模式具有进入市场快，用户信任度高，长期双赢等特点。
公司承诺
1、真诚合作、用心服务，经销商在一年后未盈利，公司可全款退货；
2、提供切实可行的营销方案和实施指导；
3、提供销售及安装人员的销售技巧和安装技术；
4、随时跟进服务，解决客户在经营杰然产品过程中遇到的问题；
5、按合同保护区域享受独家经营；
代理商申请资格：
1、具备独立的法人资格
2、一定的资金实力
3、良好的商业信誉
4、一定的市场操作经验
5、在所在地区有较为完善的销售渠道终端客户回收投入分析
终端客户回收投入分析：
列表1 （猛火灶）
|
项 目 |
实例（液化气5.5元/公斤） |
|
杰然猛火灶单价（整体灶） |
1000元/台（平均估价） |
|
改装灶具数量 |
2台 |
|
原月用气量 |
30罐（15公斤/罐） |
|
原月用气费用 |
2550元（左右） |
|
节省费用 |
1020元（平均节气率40%） |
|
回收投入周期 |
小于2个月 |
列表2 （鼓风燃烧器）
|
项 目 |
实例（天然气3.2元/m3） |
|
杰然灶头单价 |
2500元/台（平均估价） |
|
改装灶具数量 |
15台（含各种型号灶头） |
|
原月用气量 |
10000m3（左右） |
|
原月用气费用 |
32000元（左右） |
|
节省费用 |
12800元（平均节气率40%） |
|
回收投入周期 |
小于3个月 |
优势：从终端客户回收投入表分析，小到排挡，大到食堂、星级酒店，安装杰然节能燃烧器后回收投入成本只需2-3个月，清大杰然公司承诺客户最迟不会超过6个月即全部收回成本。
<script>var tqleft=1;var tqtop=100; var admiuin='8223877';var uingroup='8223877'; var tqpic_url='/admin/WebEditor/UploadFile/2007729131016635.gif';var tqpicoff_url='/admin/WebEditor/UploadFile/2007729131017296.gif'; var ltype='0'; var isfloat =true;var chattype = '5'; var isstatic = false;</script><script language=javascript src='http://sysimages.tq.cn/js/tqDragAndCommon.js'></script><script language=javascript src='http://sysimages.tq.cn/js/tqGetOnlineFlag.js'></script><script language=javascript src='http://sysimages.tq.cn/js/tqDistrabute.js'></script>
|
